Как быстро продать квартиру в готовом доме

Продажа недвижимости — требующий особого внимания процесс, который необходимо разделить на этапы, чтобы ничего не пропустить.

Первым шагом необходимо ответить на вопрос о способе продажи. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. Во втором случае процесс происходит намного быстрее. Риэлтор поможет правильно подготовить необходимый список документов и не допустить ошибок. Своеобразным недостатком второго пути станет дополнительные расходы на оплату услуг риелтора, составляющих как правило не менее 2% от общей стоимости жилья.

Чтобы подготовить сам жилье к продаже, важно выполнить два шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимое имущество.
• Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также сборам за капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, необходимо продумать текст объявления о продаже и найти площадки для его размещения. Следует максимально подробноописать все преимущества продаваемого имущества.

Агентская помощь по продаже недвижимости

Отдавая предпочтение продаже квартиры через риелтора, можно оценить ряд позитивных преимуществ:

• Хороший риелтор поможет провести объективную оценку жилья. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимости, шансы на выгодную и быструю продажу существенно снижаются. К тому же, профессиональный взгляд риелтора поможет грамотно выделить все сильные стороны недвижимости.
• Профессионал избавит Вас от необходимости самостоятельно делать рекламную компанию и вести переговоры с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному риелтору, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и в Ваше отсутствие, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости сначала выясните, как риелтор планирует рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
• Профессиональный риелтор поможет быстро и правильно подготовить необходимые документы. Это очень важно, потому как даже малейшая ошибка может затянуть процесс. Также риелтор поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Прибегнуть к помощи профессионала стоит в том случае, если Вы проводили несанкционированные перепланировкиили в других случаях, когда потребуется уделить внимание деталям.
• Если Вы хотите не просто продать квартиру и положить деньги на хранение, а использовать вырученные средства для покупки новой недвижимости, грамотный специалист поможет проверить юридическую безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с правильным агентством недвижимости при продаже квартиры — отличный способ удачно закрыть сделку. Но перед тем как определиться с выбором агентства, стоит найти несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.

Где публиковать объявления о продаже квартир

На данный момент вовсе не проблема найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не любая площадка имеет большой охват и имеет эффективные инструменты.

Среди наиболее выгодных площадок для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как на бесплатной, так и на платной основе. При желании получить как можно больше просмотров стоит выбирать платный вариант. В зависимости от целей можно выбрать подходящий тариф. Сайт отличается своей простотой, что создает возможность каждому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок России для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Достоинством сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, в случае возникновения трудностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Простая и удобная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений осуществляется довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно появится на платформе.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории нашей страны. Простой интерфейс позволит легко заполнить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Размещение объвления сразу на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажу недвижимости.

Плюсы и минусы обращения к агенту

Любой способ продажи имеет как плюсы, так и минусы. Продажа недвижимости через агентство не является исключением.

Среди сильных сторон обращения к агенту по недвижимости можно отметить следующее:

• Полноценное профессиональное сопровождение на каждом этапе сделки, включая передачу денежных средств.
• Гарантия юридической корректности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в заранее установленные сроки.
• Собственник снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности провести показ недвижимости самостоятельно.
• Агенства недвижимости обладают обширной клиентской базой, что позволит значительно ускорить процесс подбора покупателя.
• Если есть острая потребность как можно скорее выручить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Минусы сотрудничества с агентствами недвижимости:

• Не стоит забывать, что всегда есть вероятность столкнуться с противозаконными действиями недобросовестных агентов. Чтобы не лишиться недвижимости, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам с хорошей репутацией.
• Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.

Преимущества явно перевешивает недостатки. Тем не менее, чтобы не оказаться в неприятной ситуации, нужно внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных людей.

Необходимые документы для продажи объектов недвижимости

Вне зависимости от выбранного способа продажи, потребуется собрать пакет документов:

• Паспорт.
• Информационную справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Выдача справки о регистрации происходит в паспортном столе или УК. Этот документ представляет собой выписку из домовой книги о всех зарегистрированных в в помещении.
• Выписка из ЕГРН. Она служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить документ можно в МФЦ. При другом варианте справку можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник недвижимости по неопределенным причинам не может принять самостоятельного участия в совершении сделки, важно оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть ребенок/дети до четырнадцати лет, то нужен разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении ребенка/детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в том случае, если собственником числится только один из супругов. Также потребуется свидетельство о заключении брака.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в многофункциональном центре.

Процесс оформления договора купли-продажи

Договор купли-продажи — наиболее значимый документ при совершении сделки по продаже квартиры.

При самостоятельном заключении договора нужно обратить внимание на прописывание следующих пунктов:

• Стороны. Корректное описание собственника и потенциальных покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Этот пункт нужно максимально отразить в договоре. Обязательно отображается адрес продаваемого объекта, важные параметры квартиры, беря в расчет площадь, особенности перепланировки, номер кадастрового учета.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть указана в рублях.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения средств взятых в кредит.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально подробно описать условия, на которых Вы хотите получить данные средства, а также сроки. Также стоит указать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты оплаты).

Распространенные ошибки при продаже объектов недвижимости

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники иногда совершают ряд распространенных ошибок:

• Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, стоит заранее изучить рыночную стоимость похожей недвижимости в конкретном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в той ситуации если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей следует обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет далеко не последнюю роль во время показов объекта.
• Неудачный маркетинг. В него входит поверхностное описание, а также плохие фотографии, которые не дают полной картины продаваемой недвижимости.
• Излишнее доверие специалисту. Даже выбрав квалифицированного специалиста, не стоит полностью отключаться от процесса продажи недвижимости. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству предъявлять копии.

Способы общения с покупателем квартиры

Эта статья поможет, кто хочет сам продать недвижимость. Не имея опыта общения с клиентами, можно допустить ошибки, которые не позволят закрыть сделку на выгодных для вас условиях. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не расхваливать объект, но при этом внятно и четко отвечать на поставленные вопросы.

Не пытайтесь уменьшить время просмотра квартиры. Если Вам недостаточно времени для проведения просмотра, лучше перенести показ на удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.